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  • [零售批发]2019年农资市场惨淡,经营者备受压力,农民朋友受益颇多? [复制链接]

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    对于农资生意来说,那是年年难做年年做,天气因素、农资行情以及农产品价格是决定农资生意的三大因素,可能农资人对这些每年都会出现的因素产生了抗体,只要苦心经营,每年都能取得还算满意的收获。

    然而,随着2019年夏季的到来,农资生意仿佛还在2018年冬季的寒冬中没有彻底走出,正值销售的旺季,然而在当地农资市场,却平静得荡不起一丝波澜。

    农资零售店高老板:“我家的生意,在附近乡镇应该能名列前茅了,往年春季,销售额最多的一天,差不多有10万元的样子,忙碌的季节,一天只能吃上两顿饭,每天工作都在12小时以上。

    这种情况已经成了习惯,年年如此,不忙碌反而心里发慌,就像今年,销售额最高的一天,也只有三万多元,每天的生意都能轻松应付,一天三餐都能按时吃饭,往年这个时候身体都要瘦上几斤,今年却明显胖了起来,不知道这样的情景还能持续多久,对于生意人来讲,每天没有生意,吃大鱼大肉心里也不开心。”

    高老板家的状况,是今年当地农资市场的一个缩影,农资批发商去各个乡镇搞推广的时候,农资零售店老板见面第一句话便是问“其他乡镇老板生意咋样?”

    虽然大家对当前的农资市场都心知肚明,但唯有得到都差不多的答复后,心里这才踏实一些。

    农资零售业生意惨淡,农资批发商的日子也不好过,农资生产企业自然也无法例外,像这种从下至上的低迷,在农资市场开放以来的30多年里,还是第一次遇到。

    那么,造成农资市场惨淡的原因是什么呢?佰秀针对当地市场现状,总结以下因素,以供同行们探讨。

    一、气候因素

    如果说农产品行情是决定农资使用量的因素之一,那么,进入2019年,瓜果蔬菜行情是呈上升趋势的,很多亩效益过万元的经济作物比比皆是,为何有好的农产品行情,农资使用量却得不到提升呢?

    这还是和今年上半年的气候条件有关,总体来说,整个上半年呈温度偏低、干旱少雨的天气状态,这些都不利于病虫害的发生,没有病虫害,农民朋友使用农资的积极性自然也不高。

    二、农产品行情因素

    农产品行情也是影响农资使用量的关键因素之一,虽然蔬菜等经济作物行情不错,但对于当地服务中药材种植为主的农资人来说,低迷的中药材行情自然也是影响农资使用量的关键。

    比如中药材芍药,四年生芍药往年每亩效益均在万元左右,如今四千元每亩依然销量低迷,还有牡丹,每亩连农资投入的成本都无法保证能回收,还怎么指望农民朋友使用农资呢?

    三、农资行情+政策因素

    受种种因素影响,农资原料上涨,在农资产品上涨之前,农资人提前备货已成为农资界的惯例,所以,在农资涨价初现倪端的2017年底,无论是农资批发商还是农资零售店,都储存了充足的农资产品,2018年当涨价来临之际,往年那种买涨不买落的现象并未出现,任农资生产企业把涨价喊得震天响,农资销售市场依旧波澜不惊。

    加之2018农药包装推行二维码新政,2017年底,也是农资生产企业处理消化原有农资包装的高潮期,这也出现了很多2018年的农资产品(主要是农药产品),都在2017年底扎堆生产的现象,甚至有些企业,整个2018年都在销售2017年12月份的农资产品。

    当时间进入2019年,这些农资产品虽然还在保质期内,但消费者看到2017年的农资产品,在购买过程中难免会有抵触情绪,加之农资需求量减少,这些库存如不尽快处理,一旦过期,就会遭受不小的损失。

    所以,2019年被农资界同行称之为库存消化年,市场无力、库存压力以及推广乏力,当这些原因都凑在一起时,农资人的压力就更大了。

    陈年产品消化,不好卖;当年新货涨价,不好卖,这也是农资生产企业涨价,农资流通行业却不敢涨价的原因,也是“买涨不买落”定律失效的原因。

    当然,农资市场也不乏亮点不断的大单品出现,但这些亮点大多都是由费用高昂的宣传来点亮的,就像扬帆远航的孤舟,一旦风停,也就失去前进的动力了。

    疲软的农资市场里,也不乏一些高歌猛进的各级农资经销商,但整体上来说,今年的农资市场,已经让人感觉到了痛意,大家唯一的期盼,就是希望未来能有所起色。

    对于农资人来说,如果上半年非得找出一些让人欣慰的东西,那就是农民朋友少花钱、少遭罪了,因为我们的农资人,不但是生意人,还是农作物的守护者,农民朋友开心,咱们也没理由沮丧。  
    3条评分农币+300
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    辛苦分享!
    05-26
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    05-25
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    渠道分流是一个很大的原因
    05-24
     
     
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    离线沈贵阳

    只看该作者 沙发  发表于: 05-24
    渠道分流是一个很大的原因
    离线maobuyi

    只看该作者 板凳  发表于: 05-25
    疲软的农资市场里,也不乏一些高歌猛进的各级农资经销商,但整体上来说,今年的农资市场,已经让人感觉到了痛意,大家唯一的期盼,就是希望未来能有所起色。
    离线加淝猫

    只看该作者 地板  发表于: 05-25
    喜欢最后一段话
    离线重来

    只看该作者 4楼 发表于: 05-25
    干农资没假期,没时间概念
    欢迎柑橘界的朋友交流互动,微信:13002161516
    离线潇湘哥

    只看该作者 5楼 发表于: 05-25
    感谢分享
    离线姚道忠

    只看该作者 6楼 发表于: 05-25
    顶,农资市场低迷也许造就了佰秀的文章。

    只看该作者 7楼 发表于: 05-25
    感谢分享
    离线华冠农资

    只看该作者 8楼 发表于: 05-25
    农资市场的惨淡主导因素是农产品价格持续低迷,虽有一些农产品因气候原因减产价格飙升,但也是局部现象。导致农产品价格持续低迷的原因是人口滞涨和当前经济环境困境。人口滞涨,农产品需求降低,经济困境,消费欲望降低。这样的状况估计还将持续5-10年。对于农资渠道商来说唯有提高所在势力范围市场占有率以及开辟新的市场才是出路。
    离线佰秀农业

    只看该作者 9楼 发表于: 05-25
    回 姚道忠 的帖子
    姚道忠 :顶,农资市场低迷也许造就了佰秀的文章。 (2019-05-25 18:53) 

    感谢姚老师夸奖,多指点
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    离线农华农资

    只看该作者 10楼 发表于: 05-25
    经济形式、气候原因、农产品价格行情、政策过度渠道库存大等等,农资销售需要顶住压力,守正创新才是出路。
    离线dos0001

    只看该作者 11楼 发表于: 05-26
    有苦也有乐;问好楼主
    离线青鸿在线

    只看该作者 12楼 发表于: 05-27
    这是今后的大趋势
    离线时科碳肥

    只看该作者 13楼 发表于: 05-28
    回 加淝猫 的帖子
    加淝猫 :喜欢最后一段话 (2019-05-25 09:57) 

    我也是,最后一段话不错,这才是一个有情怀的农资人!
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    离线xjnz128

    只看该作者 14楼 发表于: 05-30
    经济原因和气候原因
    离线仁者多友

    只看该作者 15楼 发表于: 05-31
    惨淡之后是繁荣,压力之下是动能。大浪淘沙实时在,考验过去见彩虹。


    只看该作者 17楼 发表于: 06-10

    已有同感,我们这边干旱没法用药。
    离线潇湘哥

    只看该作者 18楼 发表于: 06-11
    分析的很有道理,大环境无法改变,唯有更加主动或关注小众作物市场。
    离线喀什利丰

    只看该作者 19楼 发表于: 06-15
    受益匪浅
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